Eine Partner-Community statt vieler Einzelkämpfer

Ich finde es immer wieder beeindruckend, wie schnell unsere Partner auf Veranstaltungen wie einem Red Hat Summit: Connect miteinander ins Gespräch kommen und wie gut sie sich verstehen. Da werden nicht nur Erfahrungen ausgetauscht und technische Fragen diskutiert, sondern enge Bande geknüpft und mögliche Kooperationen besprochen. Der eine kennt sich mit Cloud-Umgebungen aus, der andere mit der Modernisierung von Anwendungen – warum also nicht gemeinsam etwas aufziehen, um künftig größere und komplexere Projekte stemmen zu können?

Mein Highlight in dieser Hinsicht war 2025 ein Besuch im Red Hat Executive Briefing Center in Boston. Erstmals hatten wir rund 20 CEOs, CTOs und CIOs von Partnern aus der Region Central Europe dorthin eingeladen, um über KI, Hybrid Cloud, Microservices, Virtualisierung und digitale Souveränität zu sprechen, aber auch um Feedback von ihnen zu erhalten. Es waren zweieinhalb intensive Tage mit strategischen Diskussionen, wie wir unsere Zusammenarbeit verbessern, innovative Lösungen entwickeln und unsere Kunden noch besser unterstützen können. Und zweieinhalb Tage, in denen Partner wie selbstverständlich über eine Zusammenarbeit untereinander sprachen, weil sie die Stärken anderer Partner schätzen und sich nicht als Konkurrenten sehen.

So kam beispielsweise ein Partner mit klarem Fokus auf Infrastrukturen und Plattformen mit einem Partner ins Gespräch, der Kunden dazu berät, wie sie ihre Anwendungen auf solche Infrastrukturen und Plattformen bringen. Schnell war klar, dass beide gemeinsam einen umfassenderen Ansatz bieten können und eine Zusammenarbeit sinnvoll wäre. Ein anderer Partner wiederum hatte eine praktische Lösung auf Basis von Red Hat entwickelt, die sofort das Interesse der übrigen Teilnehmer weckte – sei es, um sie selbst einzusetzen oder Kunden anzubieten.

Das Schöne daran ist, dass unsere Partner für diese Art der Vernetzung keinen großen Impuls von außen benötigen – es genügt eine Gelegenheit, sich auszutauschen. Der Community-Gedanke liegt einfach in ihrer DNA: Sie sehen sich nicht als Einzelkämpfer, sondern als Gemeinschaft, die zusammenhält und Ökosysteme aufbaut, die mehr leisten können als ein Partner allein. Dieses Engagement wollen wir weiter fördern: auf unserem globalen Red Hat Summit, der vom 11. bis 14. Mai 2026 in Atlanta stattfindet, auf den lokalen Red Hat Summit: Connect sowie mit weiteren Besuchen im Red Hat Executive Briefing Center. Denn in Boston gemeinsam vor Ort zu sein, sich über Ländergrenzen hinweg zu Geschäftsentwicklung, Strategien, Märkten, Technologien, Lösungen und Kooperationen auszutauschen, ist einfach eine ganz besonders inspirierende Erfahrung.

Mehr Mitsprachemöglichkeiten für Partner

Darüber hinaus haben wir ergänzend zum international bestehenden Commercial Partner Advisory Council (CPAC) ein lokales Partner Advisory Council für die Region Central, North, East Europe ins Leben gerufen. Das erste fand bereits am 3. Dezember dieses Jahres in Brno, Tschechien, statt, und für das erste Quartal 2026 sind bereits ähnliche Events von Italien bis Skandinavien geplant. Unser Ziel ist, mehr und regelmäßig Feedback aus dem Channel zu erhalten, damit wir uns und unser Partnerprogramm kontinuierlich verbessern können.

Dieses Partnerprogramm haben wir 2025 erweitert, was für mich das zweite Highlight des Jahres war. Wir haben die Incentives transparenter, planbarer und attraktiver gestaltet, was natürlich äußerst gut ankam, und mit „Build“ ein neues Modul gestartet, das die Unterstützung für Partner ausbaut, die eigene Lösungen auf Basis der Produkte von Red Hat entwickeln, also vor allem unabhängige Hardware- und Software-Anbieter, Systemintegratoren und OEMs. Sie profitieren unter anderem von einem erweiterten Partner-Enablement sowie umfangreicherem Support bei der Entwicklung und bei der Vermarktung ihrer Lösungen.

Digitale Souveränität rückt in den Fokus

Im nächsten Jahr werden wir Infos zu weiteren neuen Modulen im Partnerprogramm teilen, um die Zusammenarbeit mit Partnern auszubauen, die andere geschäftliche Schwerpunkte haben. Denn Red Hat unterstützt Partner unabhängig von ihrem Go-to-Market und ist weiterhin offen für neue Partnerschaften, da die Nachfrage nach unseren Lösungen – beziehungsweise Open Source im Allgemeinen – deutlich wächst. Das liegt nicht zuletzt daran, dass inzwischen immer mehr Unternehmen darüber nachdenken, wie sie Abhängigkeiten von einzelnen Plattformen, Anwendungen und Services reduzieren und die Hoheit über ihre Daten behalten können. Open Source und die Red Hat Sovereign Cloud sind dafür ideal geeignet, zumal wir mit Red Hat Confirmed Sovereign Support for EU auch die passende Unterstützung mit ausschließlich europäischem Personal und lokaler operativer Kontrolle bieten.

Ich bin sicher, dass Red Hat und seine Partner 2026 in diesem Bereich viele Erfolge werden feiern können. Darüber hinaus wünsche ich mir, dass wir im kommenden Jahr noch mehr gemeinsame Lösungen entwickeln, mehr spannende KI-Projekte bei Kunden umsetzen und noch mehr Unternehmen, die bislang nur eine oder wenige Lösungen von Red Hat nutzen, von weiteren Plattformen und Tools überzeugen. Bis dahin wünsche ich aber erst einmal eine schöne und erholsame Weihnachtszeit und einen guten Rutsch!